In dem vorliegenden Buch wird der Themenkomplex 'Auslandsgeschaft' sowohl aus theoretischer Sicht als auch mit sehr starkem Bezug zur Praxis behandelt. Der zu- grunde gelegte Ansatz geht hierbei von den jeweils theoretisch gegebenen Hand- lungsmoglichkeiten aus in bezug auf: - Art und Erscheinungsform des Auslandsgeschafts (Export, Exportkooperation, Contract Manufacturing, etc.) - Auslandsabsatzforschung (Auslandsmarktforschung und Betriebsforschung) - Marketing-MaBnahmen (Distribution, AbsatzfOrderung, etc.) Diese fUr jeden der o.g. drei Bereiche theoretisch dargestellten Verhaltensalternativen werden dann im nachsten Schritt einem jeweils spezifisch entwickelten morpholo- gisch-selektiven System gegeniibergestellt, das von unternehmensinternen bzw. -indi- viduellen und von exogenen (eigenes Wirtschaftsgebiet und Auslandsmarkt) Einfluj]- und Bestimmungsfaktoren (Selektivfaktoren) gebildet wird, die ebenfalls Gegen- stand einer eingehenden Erorterung sind. Unter Anwendung dieser spezifischen Selektivfaktoren lassen sich dann im nachsten Schritt die in praxi auf einem konkreten Auslandsmarkt zu realisierende Art und Er- scheinungsform von Auslandsgeschaft und Auslandsabsatzforschung sowie geeigne- te Marketing-MaBnahmen ableiten. Zur Erganzung dieses morphologisch-selektiven Systems dienen folgende 'flankie- rende' Ansatze: - System der bedarfsbildenden und -determinierenden Faktoren (Bedarf = Bediirf- nis + Kaufkraft + Moglichkeiten sachlicher, zeitlicher, lokaler und anthropolo- gischer Art) - nachfragerbezogen definiertes System der Markttypen (z.B. Konsumenten-, Wie- derverkaufer-, Produzenten-Markt, etc.) - Zielgruppenbildung und Marktsegmentierung - commodity approach (warentypologischer Ansatz, Produkt-Lebenszyklus-Mo- dell) - Faktoren, die eine Auslandsbetatigung fordern, be- oder verhindern konnen (Sy- stem der Positiv-/Negativ-Faktoren) - Friiherkennungssysteme von Marktchancen und -bedrohungen - und in diesem speziellen Zusammenhang ...