Oggi, il rapporto con i fornitori nei mercati B2B è più importante con l'aumento della concorrenza tra le aziende. Le aziende stabiliscono rapporti più stretti e collaborativi con i loro fornitori. Pertanto, le relazioni sono a lungo termine e si basano sulla fiducia reciproca. Questo cambiamento nello stile di relazione ha influenzato anche il processo di selezione dei fornitori. Oggi, il valore di un fornitore è critico e la selezione di un fornitore deve essere dettagliata. Esistono vari metodi e combinazioni di fasi per il processo di selezione dei fornitori. Il processo di selezione dei fornitori comprende i criteri di selezione dei fornitori. Le aziende clienti determinano i criteri di selezione dei fornitori. Ciò significa che le aziende non preferiscono sempre quello che offre il prodotto più economico. Ma considerano varie caratteristiche del prodotto e del fornitore per il processo di approvvigionamento. I criteri di selezione dei fornitori sono cambiati nel corso degli anni. Oggi, per la selezione dei fornitori, si tiene conto anche dei principi lean. L'industria automobilistica è una delle più grandi industrie del mondo e ha anche una delle catene di fornitura più complesse.