Cette étude a été menée pour atteindre les objectifs spécifiques suivants: (i) Examiner les pratiques de prévision actuellement suivies par les entreprises étrangères et indiennes. (ii) Comparer l'utilisation des techniques de prévision commerciale dans les secteurs des biens de consommation non durables, des biens de consommation durables, des produits pharmaceutiques et des biens industriels dans les entreprises interrogées. (iii) Analyser les pratiques de gestion des prévisions commerciales dans les entreprises de l'échantillon. (iv) Identifier les facteurs affectant les pratiques de prévision des ventes. (v) préconiser des mesures efficaces pour améliorer les pratiques de prévision dans les entreprises indiennes. Les données primaires ont été collectées auprès de 300 organisations à l'aide d'un questionnaire structuré. Ces organisations, au nombre de 75 chacune, ont été sélectionnées dans les secteurs des biens de consommation non durables, des biens de consommation durables, des produits pharmaceutiques et des biens industriels. L'étude est de nature descriptive. Les entreprises de l'échantillon ont été sélectionnées à l'aide d'une technique d'échantillonnage aléatoire stratifié. Les données collectées ont été analysées à l'aide de techniques statistiques telles que la distribution des fréquences, la moyenne, l'écart-type, le test du chi carré, le test t, le test F, l'analyse factorielle, etc.