Zielvereinbarungen als Führungs- und Vergütungsinstrument für Führungskräfte sind seit geraumer Zeit üblich. Zunehmend wird ihr Einsatz aber auch für die Mitarbeiter im Tarifbereich diskutiert.
Ulrich H. Krause analysiert die Gestaltungsmöglichkeiten und Restriktionen von Zielvereinbarungen und leistungsorientierter Vergütung für den Tarifbereich, wobei er sowohl personalpolitische als auch arbeitsrechtliche Aspekte integriert. Er entwickelt theoretisch begründete und durch empirische Studien untermauerte Handlungsempfehlungen für die unternehmerische Praxis, die die unterschiedlichen Sichtweisen der Interessengruppen (Arbeitgeber- und Arbeitnehmerseite) berücksichtigen.