Nach vielen erfolgreichen Jahren bewegt sich die Wirtschaft nun in einer schwierigen Situation. Nun zeigt sich, welche Anbieter erfolgreiche Marketingarbeit geleistet haben und wer dies noch nachzuholen hat. Das Buch zeigt, wie man die Marketing- und Vertriebsarbeit systematisch und erfolgreich anpackt und umsetzt. Bislang wurde beim Verkauf von Investitionsgütern weitgehend auf Marktforschung verzichtet, da die Anbieter glaubten, den Markt zu kennen. Inzwischen ist klar geworden, dass ein harter Verteilungskampf tobt. Dieses Buch zeigt, mit welchen Strategien man sich in diesem Haifischbecken bewegen kann. Eine Reihe praktischer Beispiele stellen einfache aber wirkungsvolle Taktiken vor. Das MASCOTE-Prinzip zeigt, wie Unternehmen ihren Vermarktungsprozess erfolgreich und messbar von der Phase der Produktidee über die Markteinführung bis hin zur Marktdurchdringung gestalten können. Es beruht auf über 20-jähriger Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern und hochwertigen Dienstleistungen.